Aylık 834 milyondan fazla aktif kullanıcısı olan TikTok, hem B2C hem de B2B şirketleri için şaşırtıcı derecede arkadaş canlısı bir yer.
Hangi sektörde olursanız olun veya hangi iş modelini kullanırsanız kullanın, bu platform sosyal medya pazarlaması için bir altın madeni gibidir. İşletmeden tüketiciye ve işletmeden işletmeye kitleler için neyin daha iyi olduğunu bir bilseniz.
Bu makale, B2B ve B2C’de TikTok pazarlamasıyla ilgili tüm endişeleri ele alacaktır. Neden nasıl ne zaman:
- TikTok’ta en başarılı B2C ve B2B işletmeleri nelerdir?
- B2C kampanyaları için TikTok nasıl kullanılır?
- B2B işletmeleri TikTok’ta pazarlama başarısına nasıl ulaşabilir?
- Evrensel kullanım için en etkili TikTok stratejileri nelerdir?
- Maksimum görüntüleme için TikTok’ta ne zaman paylaşım yapılmalı?
Tüm yanan soruların yanıtlandığı bu kılavuzu okuyun. Umarız sizin için en iyi çözüm buradadır.
TikTok’ta İşini Doğru Yapan B2C ve B2B Markaları
B2B ve B2C şirketlerinin aşağıdaki listelerine göz atın ve onlardan ilham almak için inanılmaz TikTok’larını izleyin.
TikTok’u çivileyen 7 B2C markası
- Netflix (@netflix) – 34.3 milyon takipçi
- Red Bull (@redbull) – 8.6 milyon takipçi
- Duolingo (@duolingo) – 6.6M takipçi
- Gymshark (@gymshark) – 4.6M takipçi
- Chipotle (@chipotle) – 2.2M takipçi
- Crocs (@crocs) – 987.8K takipçi
- elf Cosmetics (@elfyeah) – 878.4K takipçi
TikTok Marketing’de kazanan 7 B2B markası
- Sabah Kahvesi (@morningbrew) – 676.5K takipçi
- Microsoft (@microsoft)– 532.2K takipçi
- Adobe (@adobe) – 412.4K takipçi
- Canva (@canva) – 279.7K takipçi
- Shopify (@shopify) – 152.6K takipçi
- Semrush (@semrush) – 27.3K takipçi
- Pazartesi.com (@mondaydotcom) – 21.7K takipçi
TikTok pazarlaması söz konusu olduğunda kesinlikle övünecek bir şeyleri var. Bakalım hangi taktikleri kullanıyorlar ve TikTok’ta B2C ve B2B müşterileri arasında hangi içerik ilgi çekiyor.
B2C Pazarlamada TikTok Nasıl Kullanılır: En İyi 3 Uygulama
TikTok’ta B2C kitleleriyle daha iyi etkileşim kurmanın en iyi üç yolu aşağıdadır.
Etkileyenlerle Ortak Olun
Etkili pazarlama inkar edilemez bir şekilde TikTok’ta bir B2C işletmesini tanıtmaya yönelik en önemli stratejik yaklaşımlardan biridir.
Neden mi?
Her şey basit: TikTok içerik oluşturucularıyla ortaklıklar, % 93 daha yüksek etkileşim oranı.
Nikeörneğin, kitle erişimini ve marka katılımını artırmak için WEUROS kampanyası sırasında 36 içerik oluşturucuyla ortaklık kurdu. Ralph Lauren, Vestiaire Collective, Chipotle ve Gymshark gibi markalar da TikTok fenomenleriyle tanıtım stratejileri oluşturdu.
TikTok kampanyaları için en uygun iş ortaklarını nasıl buluyorsunuz?
Anthony Martin, Kurucusu ve CEO’su Seçim Karşılıklı, B2C’de doğru etkileyicileri nasıl işe alacağınızı açıklıyor:
Influencer ararken, markalar genellikle havuzdaki en büyük balığı isterler ve bu en büyük hatadır (totolojiyi bağışlayın). Aslında mikro etkileyiciler, tüm sosyal platformları yöneten kişilerdir. İnsanlara daha güvenilir ve özgün görünüyorlar.
Bu nedenle B2C işletmeleri mikro yaratıcılarla (10,000 ila 100,000 takipçi) işbirliği yapmalıdır. Bir etkileyici ile bir B2C markası arasındaki ideal eşleşme, birincisinin oldukça niş bir kitlesinin ikincisinin hedef kitlesi olduğu zamandır.
Anthony Martin, Ortak Seçim
Gerçekten de, mikro-influencerların katılım oranları şu kadardır: %17.96 TikTok’ta mega etkileyiciler yalnızca %4.96 etkileşim alabilir.
TikTok reklamlarından yararlanın
Amazon’un harcadığını biliyor muydunuz? $ 22.5 milyon 2022’nin ilk yarısında TikTok reklamlarında?
Markaların TikTok’ta kendilerini eskisinden daha hevesli bir şekilde tanıtmaya çalışmasına şaşmamalı. TikTok kullanıcılarının %61’i bu sosyal medya sitesinde reklamını gördükleri şirketlerden satın alırlar.
Deneyebileceğiniz TikTok reklam türlerini göz önünde bulundurun:
- TopView Reklamları
- Feed İçi Reklamlar
- Kıvılcım Reklamları
- Marka Devralma Reklamları
- Dinamik Vitrin Reklamları
- Markalı Hashtag Zorlukları
- Markalı Etkiler
TopView reklamlarında bir %12–16 tıklama oranı (TO). Diğer tüm TikTok reklam seçenekleri arasında en yüksek TO’dur.
Not: Bir reklam kombinasyonu kullanmak her zaman daha iyidir. aynen elf Kozmetik yaptı. Marka, TikTok kullanıcılarının ilgisini çekmek ve satışları artırmak için Akış İçi Reklamları ve Dinamik Vitrin Reklamlarını kullandı.
Yarışmalar ve Eşantiyonlar
Neden TikTok’ta bir yarışma veya çekiliş düzenlemiyorsunuz? CMO’su Jerry Han’a göre ÖdülAsi,
Çekilişler ve yarışmalar, herhangi bir sosyal medya için en büyük pazarlama taktikleri arasındadır. Diğer şeylerin yanı sıra, takipçi listenizi genişletme, hedef kitlenizle etkileşimi artırma ve marka bağlılığını artırma konusunda yüksek potansiyele sahiptirler.
Tipik olarak, TikTok’taki eşantiyonlar/yarışmalar bir video formatındadır. Bir eşantiyon başlatmadan önce, TikTok tanıtımınız için değerli bir ödül seçmeniz gerekir. PrizeRebel’de, eşantiyonlar için genellikle hediye kartları kullanırız.
Giriş yönergelerini ana hatlarıyla belirtmeyi ve kuralları net bir şekilde açıklamayı unutmayın.
Jerry Han, ÖdülAsi
Bir ayakkabı markası olan Vessi, TikTok’ta eşantiyon pazarlama virtüözüdür. Şirket, UGC (kullanıcı tarafından oluşturulan içerik) bir hediye haline. 3 milyondan fazla görüntüleme ve 815,000’den fazla etkileşim aldı. Bir hediye daha getirildi 10K’dan fazla yeni takipçi.
B2B Markaları için TikTok Pazarlama Rehberi: 3 Faydalı İpucu
Şimdi TikTok’ta B2B erişimini nasıl en üst düzeye çıkaracağınıza dair denenmiş ve test edilmiş hack’lere geçelim.
Eğitim İçeriğini Paylaşın
B62B alıcılarının% 2’ı genellikle satın almadan önce bir ürün/hizmet hakkında 3-7 parça içerik tüketin. Bu nedenle, içerik pazarlama stratejinizi güçlendirecek eğitici videolar paylaşmakta fayda var.
TikTok kitlenizi bunun nasıl çalıştığı ve ne işe yaradığı konusunda eğitmek için ürününüz veya hizmetiniz hakkında çok sayıda içerik oluşturduğunuzdan emin olun.
Mizah Kullanın
Semrush öğrendim TikTok’taki en viral videoların mizahla ilgili olduğunu. Komik gönderiler Tiktoker’ları daha etkili bir şekilde cezbeder çünkü onlar eğlenmek isterler ve olumlu duygular isterler. Mizah ayrıca izleyicilerinizle daha insani bir düzeyde etkileşim kurmanıza olanak tanır.
CEO’su Mark Pierce’den sadece bir uyarı kelimesi Cloud Peak Hukuk Grubu:
Bir pazarlamacı veya iş lideri olarak TikTok’ta mizah konusunda fazla ileri gitmemelisiniz. Yasal sorunlardan kaçınmak için uygun şakalar veya memler yapmak önemlidir. TikTok’larınızda ırkçılıktan, zorbalıktan veya her türlü ayrımcılıktan uzak durun.
Mark Pierce, Cloud Peak Hukuk Grubu
Yani, bir zombi olmayın ve içeriği insanlaştırmayın. Ancak – dikkatli ve akıllıca yapın.
Hukuk firması Morgan & Morgan’ın (@forthepeople) bunu nasıl yaptığına bir bakın.
Şirketin kurucusu John Morgan’ın sayısız videosunu #JohnIn60 hashtag’i altında bulabilirsiniz. Halihazırda toplamda 2.4 milyondan fazla izlenme toplamış eğlenceli bir dakikalık kısa videolar paylaşıyor.
Şirketin BTS’sini göster (sahne arkası)
Şirketinizde perde arkasında neler oluyor?
B2B hedef kitleniz bunu bilmek ister.
Genellikle insanlar markaların gerçek olmasını ve duygusal bir bağ kurmasını bekler. Tüketicilerin 70% ‘si sosyal olarak aktif CEO’lara sahip firmalara daha bağlı hissedin.
Şirket liderleri ve yöneticileri, SMC National CEO’su Gary Bird örneğini takip edebilir ve iş günlerinden bazı kesitleri TikTok’ta paylaşabilir. Örneğin, bir günü bir kez gösterdi. evden çalışmak hayat ve 11’den fazla gösterim aldı.
Bunun için #managerlife, #ceolife veya #dayinthelife hashtag’lerini kullanın.
TikTok’ta Hem B3B hem de B2C için En İyi 2 Pazarlama Taktiği
Aşağıdaki manevralar olmadan hiçbir marka TikTok’a kanatlarını tam olarak açamaz.
Sıcak Trendlere Dokunun
TikTok’un en sıcak trendleri, B2C ve B2B pazarlamacıları için sihirli bir değnek.
Ken Savage, şirketin sahibi Ken Savage, şunları öneriyor: “TikTok’ta trend olan hashtag’leri, sesleri ve biçimleri izlemek istiyorsanız, TikTok’un Keşfet sayfasını kaçırmamalısınız.
Alternatif olarak, TrendZip’e abone olarak haftalık TikTok trend raporu alabilirsiniz. Her Cuma sabahı, TikTok’taki güncel trendlerin araştırılmasını ve analizini içeren bir e-posta alacaksınız. İçerik oluşturmak için hangi yönü seçeceğinize karar vermenize yardımcı olabilir.”
“Her zaman yeşil kalan” dansların yanı sıra, TikTok kullanıcılarını sallayan bazı uzun süreli trendler de var. Ve 2023 ve sonrasında kalmak için buradalar. Ken Savage bunlardan birkaçının adını verir:
- hayattaki gün
- POV (bakış açısı)
- sipariş paketleme
- Alt Tok’lar (#FoodTok, #BeautyTok, #OfficeTok, #CEOTok, #DesignTok, #BizTok, vb.)
- memes
- Duets
- skeçler
Bunlar farklı iş türlerine uygulanabilir. Örneğin, @washingtonpost, Dünya’nın iç çekirdeği hakkındaki haberleri iletmek için komik bir skeç hazırladı.
Markalı Hashtag Zorlukları
A Markalı Hashtag Mücadelesi farkındalığı artırmak, izleyicilerle etkileşim kurmak ve hayran kitlesi oluşturmak için ideal bir TikTok reklamıdır. İster B2C’de ister B2B’de.
Örneğin, popldijital kartvizit platformu #poplchallengue ile 82.3 milyon kez görüntülendi. Ayrıca şirket, yeni Popl kartını kullanan fitness ve yaşam tarzı fenomeni @endiccii ile bir video paylaştı.
Bu içerik viral oldu ve 80.2 milyondan fazla görüntüleme, 4.2 milyon beğeni ve 62.6 bin paylaşım aldı.
#QuickBooksVictoryPose meydan okuması QuickBooks marka bilinirliğini %3.5 artırdı ve 1.4 milyar görüntüleme ve 442 milyon etkileşim sağladı. Örnek olay incelemesini kontrol edin.
TikTok Pazarlama Araçları
Aşağıdaki araçlarla TikTok’un pazarlama gücünün kilidini açın:
- Trendzip.co – trendler bülteni
- Tiktokhastags.com – hashtag üreteci
- TikTok Reklamlarını Yönetr – reklam için yerel TikTok aracı
- TikBuddy – pazarlama ve analiz platformu
- tokfluence – bir etkileyici arama platformu
- Toksosyal – takipçi tabanı büyütme hizmeti
- CapCut veya Veed.io – en iyi video düzenleme yazılımı
- Hazne hq – TikTok’ları Instagram’a yeniden gönderebilen yayın planlayıcı
TikTok’ta Ne Zaman ve Ne Sıklıkta Paylaşım Yapılır?
TikTok’ta gönderi paylaşmak için en iyi zamanlar, SocialPilot, Salı, Perşembe ve Cuma günleri 6–10:7 ve 11:XNUMX–XNUMX. HootSuite genel olarak en iyi zamanı keşfetti: Perşembe günleri saat 7:XNUMX’da.
İster B2C ister B2B markası olun, gönderilerin düzenliliğini korumak önemlidir.
TikTok’ta ne sıklıkla paylaşım yapmalısınız?
İşte bunlardan biri TikTok dosyasıssons Ad Zombies’in Kurucusu ve CEO’su Ken Moskowitz, VaynerMedia CEO’su Gary Vaynerchuk’tan şunları öğrendi:
“Platforma günde dört kez girin ve binin üzerinde takipçiye ulaştığınızda canlı videolar yapın.”
TikTok’ta B2B ve B2C İşletmesi: Sonuç olarak
İleri görüşlü bir B2C veya B2B işletme sahibi veya pazarlamacısıysanız, TikTok, marka bilinirliği oluşturmak ve ürünlerinizin/hizmetlerinizin reklamını yapmak için mutlaka kullanılması gereken bir platformdur.
Aydınlatıcı gerçek şu ki, düzgün bir şekilde nasıl uygulayacağınızı biliyorsanız, yukarıdaki bölümlerden herhangi bir taktik TikTok’ta tanıtım stratejilerinizi besleyebilir. Hatırlanması gereken en önemli şey: TikTok pazarlamasının nüfuz edilmemiş alanlarını her zaman denemeli ve araştırmalısınız. İşletmeleri yaratıcı olmaya iten bir sosyal ağdır.
Öyleyse, yeni TikTok alanlarını yıkın ve yaratın!
