Si vous pensez qu’Instagram était juste pour partager des photos, détrompez-vous. La plate-forme de médias sociaux propose différents formats vidéo pour répondre aux tendances sociales et marketing. Des histoires Instagram courtes aux vidéos intégrées au format long, les marques peuvent tirer parti d’un puissant outil de marketing sur le quatrième réseau social le plus populaire au monde.
La production et la consommation de contenus vidéo explosent sur Instagram. Selon Publication des résultats de Meta pour le troisième trimestre 3, Instagram Reels a augmenté de 50 % pour atteindre 140 milliards de vues et de partages de vidéos. Voici sept conseils pour créer des publicités vidéo Instagram qui répondent à vos objectifs promotionnels et commerciaux.
1. Connaître son auditoire
Vous devez créer un buyer persona si vous n’en avez pas. Les personnalités de l’acheteur sont fictives, mais sont des caractérisations basées sur les données de votre client cible.
Vous savez déjà certaines choses sur votre public cible puisque votre entreprise a un produit ou un service en tête. Mais dans quelle mesure les connaissez-vous au-delà des points faibles et des fourchettes de prix ?
La réalisation d’études d’audience et l’élaboration de profils clients complets vous aident à comprendre leurs motivations et leurs comportements d’achat. Vous serez en mesure de répondre aux questions suivantes :
- Quel type de contenu vidéo le client aime-t-il ?
- Quels sont les intérêts et les valeurs du client ?
- Quel ton ou langage devez-vous utiliser ?
Lorsque vous comprenez votre client, vous pouvez créer un contenu organique qui résonne avec lui.
À l’aide des données recueillies sur le profil, l’agent immobilier peut créer un contenu axé sur la famille autour de la sécurité économique et de l’équilibre travail/vie personnelle.
Si vous êtes une entreprise interentreprises (B2B), vous devez créer plus d’un persona d’acheteur, car ce processus de vente implique plusieurs décideurs.
2. Choisissez le bon format vidéo
Instagram propose quatre formats d’annonces vidéo : in-feed, Stories, Reels et Live. Chaque configuration est différente, ce qui a un impact sur le type de contenu que vous choisissez de partager.
Décomposons-les.
- Les vidéos intégrées ressemblent et fonctionnent comme des publications d’images régulières avec des fonctionnalités d’engagement telles que les commentaires, les partages et les likes. Ils apparaissent sur les flux des utilisateurs et peuvent durer jusqu’à 60 minutes.
- Les histoires Instagram apparaissent dans la section Histoires de l’application. Ils utilisent un format vidéo vertical plein écran et disparaissent après 24 heures. C’est l’un des rares endroits sur Instagram où vous pouvez publier un lien direct.
- Instagram Reels est le dernier ajout de format à l’application. Ce sont des vidéos en plein écran avec les mêmes fonctionnalités d’engagement des utilisateurs que les publications régulières. Vous pouvez trouver ces vidéos dans vos sections Reels, la page Instagram Explorer et les flux des clients.
- Instagram Live permet aux utilisateurs de créer des vidéos en temps réel dans l’application. Seuls vos abonnés peuvent voir vos flux en direct.
Certains contenus publicitaires sont mieux adaptés à un format spécifique. Par exemple, les campagnes interactives où les clients choisissent la prochaine saveur d’une croustille fonctionnent bien dans une histoire Instagram. Le format comporte des autocollants de sondage et de quiz, facilitant une participation active et amusante. Vous pouvez également personnaliser la durée de diffusion des annonces Stories afin qu’elles ne disparaissent pas après les heures.
Les formats vidéo d’Instagram ont également des limites de longueur de vidéo différentes. Les publications vidéo ont une limite de 60 minutes avec un aperçu de 60 secondes sur le flux. Les bobines Instagram durent une minute, les histoires sont des vidéos de 15 secondes et Instagram Live a une limite de quatre heures.
Mais ce n’est pas parce que vous pouvez publier une annonce de cinq minutes que vous devriez le faire. La diminution de la durée d’attention signifie que vous avez une petite fenêtre pour capter et retenir l’attention des gens. Selon une étude Facebook, vous devez fournir de la valeur dans les trois à dix premières secondes. Alors, faites vos vidéos courtes et précises.
Quel que soit le format que vous choisissez, vos annonces doivent ressembler à des publications organiques pour être efficaces.
3. Concentrez-vous sur la narration
Le storytelling est une stratégie marketing puissante pour capter l’attention des clients, les fidéliser et se démarquer de vos concurrents. Les récits émotionnels sont un moyen infaillible de construisez votre marque en utilisant les réseaux sociaux en créant des liens profonds avec les publics cibles.
Alors, quel genre d’histoires devriez-vous raconter? Des marques comme les chaussures TOMS ont des histoires autour de leur création. Vous pouvez créer des histoires autour des valeurs de votre marque, de la culture de votre entreprise ou de vos clients si vous n’avez pas d’histoire de lancement.
La narration de marque n’est pas un argumentaire de vente. Comme la narration conventionnelle, les histoires de marque doivent présenter les éléments essentiels d’un bon récit : les personnages, le cadre, le conflit et la résolution. Vous pouvez intégrer votre marque dans l’histoire, mais ne vous concentrez pas sur un produit.
4. Utilisez des visuels accrocheurs
Nous avons déjà vu que vous disposiez de trois secondes pour attirer l’attention des internautes et les empêcher de défiler devant votre annonce. La seule façon de le faire est d’utiliser des visuels accrocheurs.
Des visuels attrayants font la différence si les gens voient ou non votre contenu. Alors, voici ce que vous devriez faire.
- Utilisez des couleurs vives : Les couleurs vives et contrastées se démarquent, attirant rapidement notre attention. Assurez-vous d’intégrer les couleurs de votre marque pour améliorer la reconnaissance de votre marque.
- Réduire l’encombrement visuel : une approche de choc et d’admiration ne fonctionne pas bien pour les publicités sur les réseaux sociaux. Les écrans mobiles sont petits et bombarder les téléspectateurs avec de nombreux éléments visuels les distrait du produit.
- Centrez votre produit : pour que vos trois secondes comptent, les téléspectateurs doivent être en mesure d’identifier votre produit. Avec votre produit au premier plan, ils repartent avec une impression même s’ils ne regardent pas la vidéo complète.
- Ajoutez des sous-titres qui apparaissent : les sous-titres à l’écran font partie de l’expérience vidéo. Votre choix de mots, de polices et de couleurs de police aide à communiquer votre message avec ou sans le son de la vidéo et peut augmenter le temps de visionnage de 12 %.
- Cohérence de la marque : les publicités Instagram ne durent pas éternellement. Cependant, une identité visuelle de marque cohérente permet de connecter vos publicités à votre entreprise, augmentant ainsi la notoriété de la marque.
Les exigences techniques pour des vidéos visuellement attrayantes incluent le tournage vertical du contenu pour correspondre à l’orientation naturelle des smartphones, la résolution haute définition, le format MOV et une taille vidéo maximale de 4 Go.
5. Incluez un appel à l’action clair
Que votre objectif de marketing vidéo soit de générer des installations d’applications, d’élargir les listes de diffusion ou de vendre des produits, le bouton d’appel à l’action (CTA) invite les clients potentiels à prendre les mesures appropriées.
Vos CTA doivent être clairs sur ce à quoi les clients peuvent s’attendre lorsqu’ils cliquent sur le lien. Vous pouvez être timide ou intelligent avec les sous-titres vidéo, mais gardez vos CTA simples et directs.
Le placement des CTA vidéo est également primordial. Si vous avez des CTA dans la vidéo, le meilleur moment pour les activer est au milieu de la publicité.
La plateforme de marketing vidéo Wistia a constaté que les CTA mid-roll produisaient des taux de conversion optimaux. Les CTA au début des vidéos sont promotionnels et détournent l’attention de votre message marketing. Les CTA de fin de vidéo passent à côté des téléspectateurs qui ne regardent pas l’intégralité de la vidéo.
Si vous n’avez pas de compte professionnel ou professionnel Instagram, vous êtes limité à deux emplacements pour les liens CTA : le lien dans la biographie et l’autocollant de lien dans les histoires Instagram. Les histoires sont de courte durée et la section bio n’a qu’un seul hyperlien. Ce lien ne fonctionnera pas si vous diffusez plusieurs campagnes. De plus, les chances de conversion sont minces si les prospects doivent rechercher le bouton CTA.
6. Optimiser pour mobile
L’une des plus grandes erreurs que vous pouvez commettre lors de la création de publicités vidéo Instagram est de ne pas optimiser pour le mobile. Plus que la moitié du trafic mondial vient des utilisateurs mobiles. Plus encore, Instagram est une plateforme mobile. Par conséquent, les paramètres de votre publicité vidéo Instagram doivent être compatibles avec l’affichage mobile. Nous vous recommandons de filmer des vidéos verticales avec un format d’image 9:16.
La page de destination vers laquelle votre annonce dirige les internautes doit également être adaptée aux mobiles. Pour optimiser vos pages de destination, désactivez les fenêtres contextuelles du site Web, agrandissez le texte et supprimez les images et les vidéos en excès. Plus tôt, nous avons parlé de minimiser les éléments visuels pour augmenter l’attrait de l’annonce. Il améliore également le temps de chargement des pages, rougeucing taux de rebond.
7. Testez les publicités vidéo Instagram
Testez divers formats d’annonces vidéo Instagram pour comprendre leurs fonctionnalités et leurs capacités d’engagement du public. Si vous n’utilisez que des publicités vidéo intégrées, vous passez à côté des éléments interactifs d’un Histoire Instagram ou l’avantage plein écran d’Instagram Reels.
Analyser votre campagne publicitaire vidéo Instagram est crucial pour atteindre vos objectifs de marketing sur les réseaux sociaux. Sans cela, vous volez à l’aveugle. Comment connaissez-vous votre SaaS production de contenu résonne avec les adeptes? Les campagnes de génération de leads pour votre événement hybride fonctionnent-elles mieux que les histoires Instagram ou les publicités intégrées ?
Les tests A/B ou fractionnés vous permettent de trouver le contenu, le format vidéo et les boutons CTA qui génèrent des conversions. Il compare deux versions ou plus de la même publicité pour déterminer quelle version a le plus d’impact et génère des conversions. Les publicités sont diffusées simultanément et sont diffusées auprès de différents segments du public cible.
Vous ne devez pas seulement tester les formats vidéo, mais également les légendes, les CTA et les durées des vidéos. Chaque élément doit être testé à la fois pour vous aider à optimiser les vidéos actuelles et futures.
Conclusion
Répondant aux tendances sociales et marketing, Instagram a déployé divers formats et fonctionnalités vidéo pour engager les utilisateurs. La plate-forme de partage de photos autrefois exclusive permet aux entreprises de diffuser des publicités sous forme de publications vidéo dans le flux, d’histoires de 15 secondes, de bobines et de vidéos en temps réel.
Ce guide vous a montré sept conseils pour créer des publicités vidéo Instagram efficaces. Les points à retenir sont :
- Créez un profil client pour comprendre les motivations et les comportements de votre public cible, et créez du contenu qu’il aime.
- Choisissez le bon format en fonction de ce que veut votre public.
- Créez un contenu axé sur la narration plutôt que sur la vente de produits. Les meilleures publicités vidéo ne ressemblent pas à des publicités et se fondent dans les flux des abonnés. Ils se démarquent également pour attirer l’attention des téléspectateurs.
- Utilisez des visuels accrocheurs pour attirer l’attention de votre public.
- Inclure un appel à l’action clair.
- Optimisez les publicités vidéo pour l’affichage mobile. Si vos annonces et votre page de destination ne sont pas compatibles avec l’affichage mobile, elles ne seront pas efficaces.
Ces conseils sont à la base de campagnes publicitaires vidéo efficaces sur Instagram. Suivez-les et vous ferez passer votre publicité vidéo Instagram au niveau supérieur.
