TikTok 每月有超过 834 亿活跃用户，对 B2C 和 B2B 公司来说是一个非常友好的地方。
无论您身处哪个行业，使用何种商业模式，这个平台都像是社交媒体营销的金矿。 如果您知道什么更适合企业对消费者和企业对企业的受众。
本文将解决有关 B2B 和 B2C 中 TikTok 营销的所有问题。 从什么到如何到何时：
- TikTok 上最成功的 B2C 和 B2B 业务有哪些？
- 如何将 TikTok 用于 B2C 活动？
- B2B企业如何在TikTok上取得营销成功？
- 普遍使用的最有效的 TikTok 策略是什么？
- 什么时候在 TikTok 上发帖以获得最大观看次数？
阅读本指南并回答所有紧迫的问题。 希望这里是最适合您的解决方案。
B2C 和 B2B 品牌在 TikTok 上做得很好
查看下面的 B2B 和 B2C 公司列表，并观看他们令人难以置信的 TikToks，从中汲取灵感。
钉住 TikTok 的 7 个 B2C 品牌
- Netflix (@netflix) – 34.3 万粉丝
- 红牛 (@redbull) – 8.6 万粉丝
- Duolingo (@duolingo) – 6.6 万粉丝
- Gymshark (@gymshark) – 4.6 万粉丝
- Chipotle (@chipotle) – 2.2 万粉丝
- Crocs (@crocs) – 987.8K 关注者
- elf Cosmetics (@elfyeah) – 878.4K 关注者
在 TikTok 营销中获胜的 7 个 B2B 品牌
- Morning Brew (@morningbrew) – 676.5K 关注者
- 微软 (@microsoft)– 532.2K 关注者
- Adobe (@adobe) – 412.4K 关注者
- Canva (@canva) – 279.7K 关注者
- Shopify (@shopify) – 152.6K 关注者
- Semrush (@semrush) – 27.3K 关注者
- Monday.com (@mondaydotcom) – 21.7K 关注者
在 TikTok 营销方面，他们绝对有值得夸耀的地方。 让我们看看他们使用了什么策略，以及哪些内容在 TikTok 上引起了 B2C 和 B2B 客户的共鸣。
如何在 B2C 营销中使用 TikTok：3 个最佳实践
以下是在 TikTok 上更好地吸引 B2C 受众的三种主要方式。
与影响者合作
影响者营销 不可否认，这是在 TikTok 上推广 B2C 业务的关键战略方法之一。
为什么？
一切都很简单：与 TikTok 内容创作者的合作带来 参与率提高93％.
Nike例如，在其 WEUROS 活动期间与 36 位创作者合作，以扩大受众范围和品牌参与度。 Ralph Lauren、Vestiaire Collective、Chipotle 和 Gymshark 等品牌还与 TikTok 影响者一起制定了促销策略。
您如何为 TikTok 活动找到最合适的合作伙伴？
Anthony Martin，创始人兼首席执行官 选择互惠，解释了如何在 B2C 中雇用合适的影响者：
在寻找有影响力的人时，品牌往往想要池塘里最大的鱼，这是最大的错误（请原谅我的同义反复）。 事实上，微影响者是那些统治所有社交平台的人。 他们对人们来说似乎更值得信赖和真实。
这就是为什么 B2C 企业应该与微型创作者（从 10,000 到 100,000 名追随者）合作。 影响者和 B2C 品牌之间的理想匹配是前者的高度细分受众是后者的目标受众。
安东尼·马丁，Choice Mutual
事实上，微型影响者的参与率是 17.96% 在 TikTok 上，超级影响者只能获得 4.96% 的参与度。
利用 TikTok 广告
你知道亚马逊花了 22.5 万美元 2022 年上半年的 TikTok 广告？
难怪品牌比以前更热衷于在 TikTok 上宣传自己，因为 61% 的 TikTokers 从他们在这个社交媒体网站上看到广告的公司购买。
考虑您可以尝试的 TikTok 广告类型：
- 顶视图广告
- 内置广告
- 火花广告
- 品牌收购广告
- 动态橱窗广告
- 品牌标签挑战
- 品牌效应
TopView 广告有 12–16% 点击率 (CTR). 这是所有其他 TikTok 广告选项中点击率最高的。
注意：最好结合使用广告。 就像 精灵化妆品 做过。 该品牌使用信息流广告和动态展示广告来吸引 TikTokers 并增加销量。
比赛和赠品
为什么不在 TikTok 上举办比赛或赠品？ 根据 Jerry Han 的说法，首席营销官 反叛奖,
抽奖和竞赛是任何社交媒体最有效的营销策略之一。 他们有很大的潜力来扩大追随者名单，促进与观众的互动，并提高品牌忠诚度等。
通常，TikTok 上的赠品/竞赛采用视频格式。 在推出赠品之前，您需要为您的 TikTok 促销活动挑选一份有价值的奖品。 在 PrizeRebel，我们经常使用礼品卡作为赠品。
不要忘记概述参赛指南并清楚地解释规则。
Jerry Han，PrizeRebel
鞋类品牌 Vessi 是 TikTok 上的赠品营销大师。 公司用UGC转了一个二重唱视频（用户生成的内容) 变成赠品。 它获得了超过 3 万次观看和超过 815,000 次参与。 另一个赠品带来了 超过 10 名新粉丝.
B2B 品牌的 TikTok 营销指南：3 个有用的提示
现在介绍关于如何在 TikTok 上最大化 B2B 影响力的久经考验的技巧。
分享教育内容
62％的B2B买家 通常在购买前会浏览 3-7 条有关产品/服务的内容。 这就是为什么分享可以增强您的内容营销策略的教育视频是有益的。
确保你创建了大量关于你的产品或服务的内容，以教育你的 TikTok 观众它是如何工作的以及它有什么好处。
使用幽默
Semrush 发现 TikTok 上最流行的视频都与幽默有关。 有趣的帖子更有效地吸引了 Tiktoker 用户，因为他们想要娱乐并渴望积极的情绪。 幽默还可以让您在更人性化的层面上与观众互动。
CEO 马克·皮尔斯 (Mark Pierce) 的一句警告 云峰律师事务所:
作为营销人员或商业领袖，您不应该在 TikTok 上过度幽默。 制作适当的笑话或模因以避免法律纠纷很重要。 远离 TikToks 中的任何形式的种族主义、欺凌或歧视。
Mark Pierce，Cloud Peak Law Group
所以，不要成为僵尸，不要将内容人性化。 但是——小心而明智地去做。
看看 Morgan & Morgan (@forthepeople) 律师事务所是如何做到这一点的。
您可以在#JohnIn60 标签下找到公司创始人 John Morgan 的大量视频。 他分享了有趣的一分钟短片，这些短片的总观看次数已超过 2.4 万次。
展示公司的防弹少年团（幕后花絮）
贵公司的幕后发生了什么？
您的 B2B 受众很想知道这一点。
通常，人们希望品牌变得真实并建立情感联系。 70％的消费者 感觉与拥有社交活跃 CEO 的公司有更多联系。
公司领导和经理可以效仿 SMC National 首席执行官 Gary Bird 的榜样，在 TikTok 上分享他们工作日的一些点滴。 例如，有一次他在他的 在家里工作 生活并获得了超过 11K 的印象。
为此，请使用#managerlife、#ceolife 或#dayinthelife 标签。
TikTok 上 B3B 和 B2C 的三大营销策略
如果没有以下策略，任何品牌都无法在 TikTok 上充分展翅高飞。
挖掘热门趋势
TikTok 的最热门趋势是 B2C 和 B2B 营销人员的灵丹妙药。
Ken Savage，所有者 肯·萨维奇，推荐如下：“如果你想监控 TikTok 上的热门标签、声音和格式，你不能错过 TikTok 的发现页面。
或者，您可以通过订阅 TrendZip 获得每周一次的 TikTok 趋势报告。 每个星期五早上，您都会收到一封电子邮件，其中包含对 TikTok 当前趋势的研究和分析。 它可以帮助您决定选择什么方向来创建内容。”
除了“长青”舞蹈之外，还有一些长期流行的趋势震撼着 TikTokers。 他们将在 2023 年及以后继续留在这里。 肯·萨维奇 (Ken Savage) 列举了其中的几个：
- 生活中的一天
- POV（观点）
- 订单包装
- SubToks（#FoodTok、#BeautyTok、#OfficeTok、#CEOTok、#DesignTok、#BizTok 等）
- 模因
- 二重奏
- 短裙
这些可以应用于不同的业务类型。 例如，@washingtonpost 创造了一个有趣的短剧来传递有关地球内核的新闻。
品牌标签挑战
A 品牌标签挑战 是提高知名度、与观众互动并建立粉丝群的理想 TikTok 广告。 无论是 B2C 还是 B2B。
例如， 波普尔，一个数字名片平台，通过#poplchallengue 产生了 82.3 万次观看。 此外，该公司还使用她的新 Popl 卡与健身和生活方式影响者@endiccii 分享了一段视频。
这篇内容迅速传播开来，获得了超过 80.2 万次浏览、4.2 万次点赞和 62.6 次分享。
＃QuickBooksVictoryPose挑战者 QuickBooks 将品牌知名度提高了 3.5%，并产生了 1.4B 的浏览量和 442 亿次参与。 检查案例研究.
TikTok 营销工具
使用以下工具释放 TikTok 的营销力量：
- 趋势压缩网 – 趋势通讯
- Tiktokhashtags.com – 标签生成器
- TikTok 广告管理r – 用于广告的原生 TikTok 工具
- 抖音好友 – 营销和分析平台
- Tokfluence公司 – 影响者搜索平台
- 社交代币 – 追随者基础增长服务
- CapCut 或 Veed.io – 最好的视频编辑软件
- Hopper HQ – 可以将 TikToks 重新发布到 Instagram 的发布调度程序
何时以及多久发布一次 TikTok？
据称，在 TikTok 上发帖的最佳时间 SocialPilot，周二、周四和周五早上 6 点至晚上 10 点和晚上 7 点至晚上 11 点。 来自HootSuite 发现总体最佳时间：星期四晚上 7 点。
无论您是 B2C 还是 B2B 品牌，保持帖子的规律性都很重要。
您应该多久在 TikTok 上发帖一次？
这是其中之一 抖音ssons Ad Zombies 的创始人兼 CEO Ken Moskowitz 从 VaynerMedia 的 CEO Gary Vaynerchuk 那里了解到：
“每天上四次平台，做视频直播，一旦你的粉丝过千。”
TikTok 上的 B2B 与 B2C 业务：结论
如果您是具有前瞻性思维的 B2C 或 B2B 企业主或营销人员，TikTok 是建立品牌知名度和宣传您的产品/服务的必备平台。
令人大开眼界的事实是，如果您知道如何以巧妙的方式实施上述部分的任何策略，都可以为您在 TikTok 上的促销策略助一臂之力。 要记住的关键一点：你应该始终试验和调查 TikTok 营销的未渗透领域。 这是一个推动企业发挥创意的社交网络。
所以，开辟新的 TikTok 领域并创造！
