TikTok 每月有超過 834 億活躍用戶，對 B2C 和 B2B 公司來說是一個非常友好的地方。
無論您身處哪個行業，使用何種商業模式，這個平台都像是社交媒體營銷的金礦。 如果您知道什麼更適合企業對消費者和企業對企業的受眾。
本文將解決有關 B2B 和 B2C 中 TikTok 營銷的所有問題。 從什麼到如何到何時：
- TikTok 上最成功的 B2C 和 B2B 業務有哪些？
- 如何將 TikTok 用於 B2C 活動？
- B2B企業如何在TikTok上取得營銷成功？
- 普遍使用的最有效的 TikTok 策略是什麼？
- 什麼時候在 TikTok 上發帖以獲得最大觀看次數？
閱讀本指南並回答所有緊迫的問題。 希望這裡是最適合您的解決方案。
B2C 和 B2B 品牌在 TikTok 上做得很好
查看下面的 B2B 和 B2C 公司列表，並觀看他們令人難以置信的 TikToks，從中汲取靈感。
釘住 TikTok 的 7 個 B2C 品牌
- Netflix (@netflix) – 34.3 萬粉絲
- 紅牛 (@redbull) – 8.6 萬粉絲
- Duolingo (@duolingo) – 6.6 萬粉絲
- Gymshark (@gymshark) – 4.6 萬粉絲
- Chipotle (@chipotle) – 2.2 萬粉絲
- Crocs (@crocs) – 987.8K 關注者
- elf Cosmetics (@elfyeah) – 878.4K 關注者
在 TikTok 營銷中獲勝的 7 個 B2B 品牌
- Morning Brew (@morningbrew) – 676.5K 關注者
- 微軟 (@microsoft) – 532.2K 關注者
- Adobe (@adobe) – 412.4K 關注者
- Canva (@canva) – 279.7K 關注者
- Shopify (@shopify) – 152.6K 關注者
- Semrush (@semrush) – 27.3K 關注者
- Monday.com (@mondaydotcom) – 21.7K 關注者
在 TikTok 營銷方面，他們絕對有值得誇耀的地方。 讓我們看看他們使用了什麼策略，以及哪些內容在 TikTok 上引起了 B2C 和 B2B 客戶的共鳴。
如何在 B2C 營銷中使用 TikTok：3 個最佳實踐
以下是在 TikTok 上更好地吸引 B2C 受眾的三種主要方式。
與影響者合作
影響者營銷 不可否認，這是在 TikTok 上推廣 B2C 業務的關鍵戰略方法之一。
為什麼呢？
一切都很簡單：與 TikTok 內容創作者的合作帶來 參與率提高93％.
Nike例如，在其 WEUROS 活動期間與 36 位創作者合作，以擴大受眾範圍和品牌參與度。 Ralph Lauren、Vestiaire Collective、Chipotle 和 Gymshark 等品牌還與 TikTok 影響者一起制定了促銷策略。
您如何為 TikTok 活動找到最合適的合作夥伴？
Anthony Martin，創始人兼首席執行官 選擇互惠，解釋瞭如何在 B2C 中僱用合適的影響者：
在尋找有影響力的人時，品牌往往想要池塘里最大的魚，這是最大的錯誤（請原諒我的同義反复）。 事實上，微影響者是那些統治所有社交平台的人。 他們對人們來說似乎更值得信賴和真實。
這就是為什麼 B2C 企業應該與微型創作者（從 10,000 到 100,000 名追隨者）合作。 影響者和 B2C 品牌之間的理想匹配是前者的高度細分受眾是後者的目標受眾。
安東尼·馬丁，Choice Mutual
事實上，微型影響者的參與率是 17.96％ 在 TikTok 上，超級影響者只能獲得 4.96% 的參與度。
利用 TikTok 廣告
你知道亞馬遜花了 22.5 萬美元 2022 年上半年的 TikTok 廣告？
難怪品牌比以前更熱衷於在 TikTok 上宣傳自己，因為 61% 的 TikTokers 從他們在這個社交媒體網站上看到廣告的公司購買。
考慮您可以嘗試的 TikTok 廣告類型：
- 頂視圖廣告
- 內送廣告
- 火花廣告
- 品牌收購廣告
- 動態櫥窗廣告
- 品牌標籤挑戰
- 品牌效應
TopView 廣告有 12–16% 點擊率 (CTR). 這是所有其他 TikTok 廣告選項中點擊率最高的。
注意：最好結合使用廣告。 就像 精靈化妝品 做過。 該品牌使用信息流廣告和動態展示廣告來吸引 TikTokers 並增加銷量。
比賽和贈品
為什麼不在 TikTok 上舉辦比賽或贈品？ 根據 Jerry Han 的說法，首席營銷官 反叛獎,
抽獎和競賽是任何社交媒體最有效的營銷策略之一。 他們有很大的潛力來擴大追隨者名單，促進與觀眾的互動，並提高品牌忠誠度等。
通常，TikTok 上的贈品/競賽採用視頻格式。 在推出贈品之前，您需要為您的 TikTok 促銷活動挑選一份有價值的獎品。 在 PrizeRebel，我們經常使用禮品卡作為贈品。
不要忘記概述參賽指南並清楚地解釋規則。
Jerry Han，PrizeRebel
鞋類品牌 Vessi 是 TikTok 上的贈品營銷大師。 公司用UGC轉了一個二重唱視頻（用戶生成內容) 變成贈品。 它獲得了超過 3 萬次觀看和超過 815,000 次參與。 另一個贈品帶來了 超過 10 名新粉絲.
B2B 品牌的 TikTok 營銷指南：3 個有用的提示
現在介紹關於如何在 TikTok 上最大化 B2B 影響力的久經考驗的技巧。
分享教育內容
62％的B2B買家 通常在購買前會瀏覽 3-7 條有關產品/服務的內容。 這就是為什麼分享可以增強您的內容營銷策略的教育視頻是有益的。
確保你創建了大量關於你的產品或服務的內容，以教育你的 TikTok 觀眾它是如何工作的以及它有什麼好處。
讓我們看看下面的例子。
在這裡，Adobe 正在教 TikTokers 如何使用 Adobe Illustrator 中的 Inflate 工具創建 3D 壁紙。
使用幽默
Semrush 發現 TikTok 上最流行的視頻都與幽默有關。 有趣的帖子更有效地吸引了 Tiktoker 用戶，因為他們想要娛樂並渴望積極的情緒。 幽默還可以讓您在更人性化的層面上與觀眾互動。
CEO 馬克·皮爾斯 (Mark Pierce) 的一句警告 雲峰律師事務所:
作為營銷人員或商業領袖，您不應該在 TikTok 上過度幽默。 製作適當的笑話或模因以避免法律糾紛很重要。 遠離 TikToks 中的任何形式的種族主義、欺凌或歧視。
Mark Pierce，Cloud Peak Law Group
所以，不要成為殭屍，不要將內容人性化。 但是——小心而明智地去做。
看看 Morgan & Morgan (@forthepeople) 律師事務所是如何做到這一點的。
您可以在#JohnIn60 標籤下找到公司創始人 John Morgan 的大量視頻。 他分享了有趣的一分鐘短片，這些短片的總觀看次數已超過 2.4 萬次。
展示公司的防彈少年團（幕後花絮）
貴公司的幕後發生了什麼？
您的 B2B 受眾很想知道這一點。
例如，ShipBob 展示了公司的內部情況，並在視頻中展示了#fulfillmentcenter。
通常，人們希望品牌變得真實並建立情感聯繫。 70％的消費者 感覺與擁有社交活躍 CEO 的公司有更多聯繫。
公司領導和經理可以效仿 SMC National 首席執行官 Gary Bird 的榜樣，在 TikTok 上分享他們工作日的一些點滴。 例如，有一次他在他的 在家工作 生活並獲得了超過 11K 的印象。
為此，請使用#managerlife、#ceolife 或#dayinthelife 標籤。
TikTok 上 B3B 和 B2C 的三大營銷策略
如果沒有以下策略，任何品牌都無法在 TikTok 上充分展翅高飛。
挖掘熱門趨勢
TikTok 的最熱門趨勢是 B2C 和 B2B 營銷人員的靈丹妙藥。
Ken Savage，所有者 肯·薩維奇，推薦如下：“如果你想監控 TikTok 上的熱門話題標籤、聲音和格式，你不能錯過 TikTok 的發現頁面。
或者，您可以通過訂閱 TrendZip 獲得每週一次的 TikTok 趨勢報告。 每個星期五早上，您都會收到一封電子郵件，其中包含對 TikTok 當前趨勢的研究和分析。 它可以幫助您決定選擇什麼方向來創建內容。”
除了“長青”舞蹈之外，還有一些長期流行的趨勢震撼著 TikTokers。 他們將在 2023 年及以後繼續留在這裡。 肯·薩維奇 (Ken Savage) 列舉了其中的幾個：
- 生活中的一天
- POV（觀點）
- 訂單包裝
- SubToks（#FoodTok、#BeautyTok、#OfficeTok、#CEOTok、#DesignTok、#BizTok 等）
- 模因
- 二重奏
- 小品
這些可以應用於不同的業務類型。 例如，@washingtonpost 創造了一個有趣的短劇來傳遞有關地球內核的新聞。
或者這是來自#AdobeSummit 的社交媒體團隊 POV，它為 Adobe 帶來了大約 400 萬次觀看。
品牌標籤挑戰
A 品牌標籤挑戰 是提高知名度、與觀眾互動並建立粉絲群的理想 TikTok 廣告。 無論是 B2C 還是 B2B。
例如， 波普爾，一個數字名片平台，通過#poplchallengue 產生了 82.3 萬次觀看。 此外，該公司還使用她的新 Popl 卡與健身和生活方式影響者@endiccii 分享了一段視頻。
這篇內容迅速傳播開來，獲得了超過 80.2 萬次瀏覽、4.2 萬次點贊和 62.6 次分享。
＃QuickBooksVictoryPose挑戰者 QuickBooks 將品牌知名度提高了 3.5%，並產生了 1.4B 的瀏覽量和 442 億次參與。 檢查案例研究.
TikTok 營銷工具
使用以下工具釋放 TikTok 的營銷力量：
- 趨勢壓縮網 – 趨勢通訊
- Tiktokhashtags.com – 標籤生成器
- TikTok 廣告管理r – 用於廣告的原生 TikTok 工具
- 抖音好友 – 營銷和分析平台
- Tokfluence公司 – 影響者搜索平台
- 社交代幣 – 追隨者基礎增長服務
- CapCut 或 Veed.io – 最好的視頻編輯軟件
- Hopper HQ – 可以將 TikToks 重新發佈到 Instagram 的發布調度程序
何時以及多久發布一次 TikTok？
據稱，在 TikTok 上發帖的最佳時間 SocialPilot，週二、週四和周五早上 6 點至晚上 10 點和晚上 7 點至晚上 11 點。 來自HootSuite 發現總體最佳時間：星期四晚上 7 點。
無論您是 B2C 還是 B2B 品牌，保持帖子的規律性都很重要。
您應該多久在 TikTok 上發帖一次？
這是其中之一 抖音ssons Ad Zombies 的創始人兼 CEO Ken Moskowitz 從 VaynerMedia 的 CEO Gary Vaynerchuk 那裡了解到：
“每天上四次平台，做視頻直播，一旦你的粉絲過千。”
TikTok 上的 B2B 與 B2C 業務：結論
如果您是具有前瞻性思維的 B2C 或 B2B 企業主或營銷人員，TikTok 是建立品牌知名度和宣傳您的產品/服務的必備平台。
令人大開眼界的事實是，如果您知道如何以巧妙的方式實施，上述部分中的任何策略都可以助長您在 TikTok 上的促銷策略。 要記住的關鍵一點：你應該始終試驗和調查 TikTok 營銷的未滲透領域。 這是一個推動企業發揮創意的社交網絡。
所以，開闢新的 TikTok 領域並創造！
